Votre 1er recrutement francophone à l’international
Onshore, nearshore, offshore : quelle stratégie choisir pour votre première équipe francophone à distance ? Ce guide vous accompagne pour comprendre les modèles, comparer les pays, les coûts, les profils et sécuriser un ROI immédiat.
🎯 Objectif : vous aider à passer d’une équipe 100% France à un hub international opérationnel sans perdre en qualité.
💬 “Ce guide synthétise ce que je répète chaque semaine aux dirigeants que j’accompagne.” — Brahim Ghezali
Ce que vous allez obtenir
- ➡️ Une comparaison claire onshore / nearshore / offshore
- ➡️ Les hubs francophones les plus performants (Tunisie, Madagascar, Maroc…)
- ➡️ Les profils à recruter en priorité pour valider votre modèle
- ➡️ Notre méthode pour sécuriser votre premier talent en 30 jours
Recrutement International travaille avec Business Evasion (audit stratégique) et BE Scale (automatisation) pour vous offrir un déploiement complet.
Onshore, nearshore, offshore : quel modèle choisir ?
Voici comment décider du modèle adapté en fonction de votre contexte, votre budget et votre maturité organisationnelle.
Onshore
Talents basés en France ou Europe francophone.
À privilégier quand : Quand vous avez besoin d’une présence physique, d'un accès aux marchés français ou de profils très réglementés.
Coût : Salaire + charges françaises (100% du coût classique).
Avantages
- Proximité géographique et juridique
- Culture 100% identique
- Communication fluide et instantanée
- Accès direct aux clients français
Points d’attention
- Coûts salariaux élevés (x2,6 vs nearshore)
- Pénurie de talents (notamment digitaux)
- Process de recrutement long (2-6 mois)
- Taux de turnover en hausse sur les profils tech
Nearshore
Talents francophones situés dans des zones proches (Tunisie, Madagascar, Maroc, Sénégal).
À privilégier quand : Idéal pour votre 1er recrutement francophone à l’étranger : fuseaux horaires compatibles, français natif, coût optimisé.
Coût : Économies de 55 à 70% vs France.
Avantages
- Niveau de français natif (Tunisie, Madagascar)
- Décalage horaire limité (0 à +2h)
- Culture business compatible avec la France
- Process de recrutement très rapide (10 à 20 jours)
- Coûts salariaux stables à long terme
Points d’attention
- Nécessite un minimum de structure processée
- Demande un onboarding à distance (outils, rituels)
- Peut limiter le travail synchrone sur certains projets offline
Offshore
Talents internationaux hors zone francophone (Philippines, Inde, Europe de l’Est).
À privilégier quand : Pour des postes très techniques ou multilingues, ou pour étendre votre équipe 24/7.
Coût : Économies jusqu’à 75% vs France.
Avantages
- Large vivier de talents spécialisés
- Possibilité de support 24/7
- Accès à des compétences rares (data, AI, cybersécurité)
- Coût salarial minimal
Points d’attention
- Français limité (anglais obligatoire)
- Décalage horaire important (6-8h)
- Gestion culturelle plus poussée
- Nécessite une maturité process élevée
3 scénarios que nous voyons chaque semaine
Chaque dirigeant arrive avec ses contraintes. Voici comment nous les aidons à franchir le cap.
PME de services — Direction débordée
Contexte
Équipe de 25 personnes, directeur qui gère encore back-office et support clients.
Objectif
Retrouver 20h/semaine pour piloter la stratégie et sécuriser les opérations.
Solution Recrutement International
Assistant de direction francophone basé à Madagascar + team lead Recrutement International pour cadrer les rituels.
Scale-up SaaS — Delivery en tension
Contexte
Équipe tech parisienne saturée, backlog produit qui s’allonge, recrutement local trop lent.
Objectif
Doubler la vélocité produit sans exploser la masse salariale.
Solution Recrutement International
Squad nearshore Tunisie : 3 devs senior + 1 QA + 1 Scrum master, pilotés par un product owner interne.
Grand compte retail — Support 24/7
Contexte
Service client multi-pays, besoin de francophones pour la nuit & les week-ends.
Objectif
Garantir un NPS supérieur à 9 tout en réduisant les coûts de staffing.
Solution Recrutement International
Hub mix Maroc/Sénégal + Madagascar, rituels communs, pilotage KPI par Recrutement International.
Matrice de décision : quel modèle pour vous ?
Répondez à ces questions, et la solution la plus cohérente émergera naturellement.
| Critère | Question à se poser | Onshore | Nearshore | Offshore |
|---|---|---|---|---|
| Budget disponible | Quelle réduction de coûts ciblez-vous ? | Aucune économie | 55 à 70% d’économies | 70 à 75% d’économies |
| Langue & culture | Ai-je besoin d’un français natif ? | Oui | Oui, accents neutres et culture alignée | Non, anglais requis |
| Fuseau horaire | Suis-je prêt à gérer du décalage ? | 0h | 0h à +2h | +5h à +8h |
| Maturité process | Mes process sont-ils documentés ? | Oui / Non | Documentation recommandée | Process très cadrés indispensables |
| Temps de recrutement | Combien de temps puis-je attendre ? | 3 à 6 mois | 10 à 20 jours | 20 à 40 jours |
👉 Si les colonnes nearshore répondent à la majorité des critères, c’est le meilleur point d’entrée pour votre 1er recrutement international. Nous pouvons ensuite combiner nearshore et offshore pour couvrir d’autres plages horaires ou compétences.
Les hubs francophones pour démarrer
Un tour d’horizon des pays les plus efficaces pour lancer votre première équipe nearshore.
Talents disponibles
- Développeurs full-stack & DevOps
- Product owner, QA, data analyst
- Customer success B2B/B2C
Coût tout inclus : 1 800 € à 2 600 € / mois tout inclus
La Tunisie est le hub préféré des scale-ups tech que nous accompagnons : fuseau horaire, culture produit, ingénieurs francophones.
Talents disponibles
- Assistants de direction, back-office
- Support client multicanal
- Production de contenu francophone
Coût tout inclus : 1 200 € à 1 700 € / mois tout inclus
Nos clients e-commerce adorent Madagascar : rigueur, empathie client, français impeccable, postures de service naturelles.
Talents disponibles
- Commercial & SDR francophone
- Support premium & B2B
- Analystes et PMO francophones
Coût tout inclus : 1 600 € à 2 400 € / mois tout inclus
Idéal pour structurer un pôle commercial ou analytics bilingue : accent français neutre, aisance téléphonique, mentalité performance.
Budget & ROI : le comparatif que nous présentons aux directions
Des chiffres réels issus de missions menées en 2024-2025 (coûts salariaux, pilotage compris).
| Équipe type | Coût France / onshore | Coût nearshore | Économies | Commentaires terrain |
|---|---|---|---|---|
| Assistant de direction + support | 52 000 € / an | 18 000 € / an | -34 000 € | Couverture 40h/semaine, prise en charge des process back-office. |
| Squad produit (4 devs + 1 QA) | 320 000 € / an | 128 000 € / an | -192 000 € | Livraison accélérée, même stack technique, pilotage PO interne. |
| Support client 24/7 (6 agents + 1 lead) | 280 000 € / an | 112 000 € / an | -168 000 € | NPS 9+, équipes mixtes Madagascar / Maroc, langue FR natif. |
💡 Ces montants incluent le salaire, les charges locales, le HRBP, les outils, l’account director Recrutement International et le remplacement sans frais.
Le parcours Recrutement International
Notre méthode pour sécuriser votre 1er recrutement francophone et préparer l’extension de votre équipe.
1. Diagnostic Business Evasion
Nous clarifions votre objectif (déléguer, scaler, ouvrir un nouveau service) et déterminons le modèle le plus adapté (onshore, nearshore, offshore).
Feuille de route RH + ROI estimé
2. Sélection du modèle
Nous comparons les hubs francophones (Tunisie, Madagascar, Maroc…) en fonction de la langue, du fuseau horaire, des compétences et du budget.
Dossier de décision + plan de recrutement
3. Recrutement & contractualisation
Sourcing multi-pays, tests de français, vérification technique, contrat local ou portage salarial, conformité juridique.
Talent sélectionné + package tout inclus
4. Onboarding & pilotage
Onboarding 30/60/90 jours, intégration outils, plan de montée en compétence, team lead local Recrutement International.
Rapport de performance & plan d’amélioration continue
Timeline indicative
Voici comment se déroule un premier recrutement francophone avec Recrutement International.
Diagnostic direction & définition du ROI
Shortlist 3 candidats francophones (tests linguistiques & techniques réalisés)
Entretien tripartite, validation finale, proposition d’embauche
Contrat signé, onboarding 30/60/90 jours structuré
Review 360° avec vous + plan de progression pour le trimestre suivant
Squad Support Premium — SaaS B2B
- 3 customer success nearshore Madagascar
- 1 team lead basé à Tunis
- Reporting hebdo + NPS 9.2
ROI : -62% vs recrutement France
Équipe Tech — Scale-up parisienne
- 4 développeurs full-stack Tunisie
- 1 QA + 1 Product Owner francophone
- Intégration Github / Notion / Linear
ROI : -58% et livraison 30% plus rapide
Centre de services — ETI finance
- 8 analystes data Maroc & Sénégal
- Gestion 24/7 et relais langues FR/ENG
- Team lead local Recrutement International
ROI : -65% et couverture 6 fuseaux horaires
Le kit de management pour garder votre équipe engagée
Nous vous aidons à installer des rituels humains, simples, qui créent une vraie cohésion à distance.
Rituels managériaux
- Daily 15’ vidéo (même slot chaque jour)
- Weekly 45’ focus KPI/process
- Monthly 1:1 avec manager + HRBP local
Onboarding 30/60/90
- Dossier d’accueil + accès outils J-3
- Plan de montée en compétence 3 paliers
- Feedback structuré fin semaine 2 et 4
Culture & communication
- Charte interne (langage, rituels, valeurs)
- Guide Slack / Teams (canaux, réponses, délais)
- Moments informels : café virtuel, rétro mensuelle
Pilotage & qualité
- Dashboard KPI partagés
- Scorecard hebdo (qualité, productivité, feedback)
- Plan de formation trimestriel personnalisé
✨ Le secret : vos talents nearshore ont besoin de la même clarté et de la même chaleur humaine que vos équipes siège. Nous co-construisons avec vous une culture partagée, sans artifices ni sur-technicisation.
Questions fréquentes
Les réponses que nous donnons le plus souvent aux dirigeants qui lancent leur première équipe francophone.
Combien de temps pour recruter mon premier talent ?
10 à 15 jours ouvrés pour un assistant ou un profil support. Pour un profil tech senior, comptez 20 à 30 jours. Le temps inclut sourcing, tests de français, tests techniques, vérifications et contractualisation.
Quels sont les coûts cachés à anticiper ?
Avec Recrutement International, le package est tout inclus : salaire, charges locales, équipements, HRBP local, pilotage, plan de formation et remplacement si besoin. Vous connaissez votre coût exact dès le départ.
Comment sécuriser la qualité et la culture ?
Nous construisons un playbook à votre image : valeurs, rituels, charte de communication, outils, KPI. Nos team leads francophones se chargent du suivi quotidien et du coaching pour aligner vos talents sur votre culture siège.
Comment embarquer le reste de mon équipe en France ?
Nous organisons un kick-off commun, définissons les rôles, créons des binômes siège/nearshore et co-animons les quatre premières semaines de rituels. Le but : créer un collectif unique et éviter l’effet “équipe offshore à part”.
Puis-je commencer par un talent et scaler ensuite ?
Oui — 60% de nos missions démarrent avec un profil pilote. Une fois les process rodés, nous étendons l’équipe (2, 5, 10 talents) en moins de 15 jours par palier, tout en gardant vos standards qualité et vos KPI.
Prêt à lancer votre 1er recrutement francophone ?
Planifiez un diagnostic avec Brahim Ghezali pour choisir le bon modèle, le pays idéal et le profil stratégique à recruter en premier.
Checklist dirigeant avant de se lancer
- 🎯 Ai-je défini clairement le rôle, les KPI et l’objectif business à 90 jours ?
- 🛠 Les outils et accès seront-ils prêts avant J-2 ?
- 🤝 Qui sera la personne référente côté siège (parrain/marraine) ?
- 🧭 Ai-je un playbook, même simple, pour les process quotidiens ?
- 📅 Quand ferons-nous le point 30/60/90 jours pour mesurer le ROI ?
Si toutes ces cases ne sont pas cochées, pas de panique : nous préparons le terrain avec vous avant d’activer le recrutement.